## السوق

### تعريف :

ويعرف السوق بأن مجموعة من المشرتين الفعليين والمحتملين للسلعة أو الخدمة يتشاركون بالحاجات أو الرغبات التي يمكن إشباعها من خلال عملية التبادل.

السوق هو وسيلة للمقارنة بين العرض والطلب لتحقيق تبادل الخدمات والسلع أو رأس المال، حيث يشير العرض إلى كمية السلع والخدمات التي الباعة هم على استعداد لبيعها بسعر معين، ويشير الطلب لكمية من السلع والخدمات أو رأس المال التي يستطيع المشترون وهم على استعداد لشرائها بسعر معين، وفقا لدخلهم وكذا ميوالتهم.

### خصائص التقسيم الفعال

یجب أن تتوفر في الأقسام المقترحة الخصائص

- القابلیة للقیاس

- الحجم الكافي

- القدرة على اقتحام القطاع

- التمیيز

#### معايير تقسيم الأسواق

أسواق الاستھلاك الواسع أو أسواق الأفراد:

و یكون ھذا في حالة كون المؤسسة تستھدف فئة كبیرة جدا من الزبائن مباشرة، و الجدول التالي یوضح المعاییر الخاصة بتقسیم ھذا النوع من الأسواق

المعايير | طرق التصنيف
الجغرافية: المنطقة، المناخ، الكثافة السكانية..الخ | تقسيم البلد الى مناطق (الريف، المدينة...) تحديد الكثافة السكانية بدقة للمنطقة أوضاع المناخ
الديموغرافية والاجتماعية: السن، الجنس، الدخل، المستوى المعيشي...الخ | أقل من 50 سنة، ذكر -انثى، دخل ما بين 10000 و 20000

الأسواق الصناعیة:

یمكن اختصار ھذا الاسم بالعبارة B to B، و یكون في حالة كون المؤسسة تبیع و تعرض منتوجاتھا لمؤسسات أخرى سواء كانت مؤسسات إنتاجیة، إدارات، جماعات محلیة، منظمات، تجار جملة....الخ. أما في ما یخص معاییر التقسیم فبالإضافة إلى المعاییر السابقة یمكن إضافة العناصر التالیة و الموضحة بالشكل التالي:

##### مثال :

مؤسسة قديلة للمياه المعدنية تستهدف جميع المستهلكين باعتبار أن طبيعة المنتج يمكن استهلاكه فئة كبيرة من المستهلكين.