VENTE: Les négociations entre fournisseurs et distributeurs البيع: المفاوضات بين الموردين والموزعين
تشهد مفاوضات البيع بين الموردين والموزعين توتّرًا، لا سيما بسبب ضغوط الأسعار من كبار تجار التجزئة (Hypermarchés)، والتي تفاقمت بسبب تضخم تكاليف الموردين، وتمتع كبار تجار التجزئة بقوة تفاوضية أكبر بكثير من الموردين الكثيرين، وخاصةً الشركات الصغيرة والمتوسطة، إضافة إلى تقديم الموعد النهائي لإبرام الاتفاقيات بهدف الضغط على الموردين، مما يفرض على الموردين، وخاصةً الشركات الصغيرة والمتوسطة، التعامل مع بيئة يتمتع فيها الموزعون (Hypermarchés) بهيمنة كبيرة، ولكن مع ذلك، يمكن للطرفين أيضًا البحث عن حلول تعاونية للتوصل إلى اتفاقيات مفيدة للطرفين.
تهدف قوانين مثل قانون EGalim 3 في فرنسا، إلى تحقيق توازن أفضل في العلاقات التجارية بين الموردين والموزعين في قطاع الأغذية الزراعية، من خلال إلزام الأطراف بالتفاوض بحسن نية، مع تنظيم العقوبات اللوجستية والممارسات التمييزية، وخاصة منح الموردين حق إنهاء العلاقات التجارية في حال عدم التوصل إلى اتفاق، دون أن يتمكن الموزع من الاعتراض على ذلك.